Avec pour objectif le développement du chiffre d’affaires et la progression des parts de marché les fonctions commerciales assurent la mise en place des nouveautés prennent les commandes auprès des clients et veillent à la présence des ouvrages chez les clients libraires. Poste particulier : celui de délégué pédagogique, qui a pour responsabilité de promouvoir les titres des éditeurs scolaires.
Formation et profil :
Formation commerciale (Ecole Supérieure de Commerce ou Bac + 2) avec une première expérience. Intérêt pour la vente et sensibilité à un environnement culturel en évolution rapide. Une formation Bac + 2 est un minimum. Ainsi qu’une première expérience commerciale réussie. Permis de conduire et véhicule sont indispensables.
Les fonctions types :
- Directeur commercial
- Compte clés / Responsable compte clés
- Représentant
- Délégués pédagogique
- Télévendeurs
Un exemple de poste : les missions du représentant
Il est chargé de la promotion et de la commercialisation des ouvrages en librairie ou en grande distribution. Une fonction qui exige des qualités relationnelles conjuguées à un sens commercial aigu, pour persuader sans imposer.
- Mise en place des nouveautés dans les librairies
- Mise en place des campagnes promotionnelles
- Gestion du réassort des fonds éditoriaux
- Négociation avec les libraires
- Remontées régulières de toutes les informations commerciales relatives à son activité